自上世纪80年代我国尝试鼎新盛开以来，我国对表承包工程业务不休发展。出格是近十几年来，我国当局积极推动执行“走出去”战术，更多的企业踊跃走向国际市场，在国际工程承包市场上一展技巧，业务规模不休增长，市场格局不休扩大，承包项主张结构和水平也不休提高，企业的综合实力也在参加国际市场的竞争中不休提升。

　　凭据商务部的统计，2011年我国对表承包工程业务实现交易额1034.2亿美元，同比增长12.2%，新签合同额1423.3亿美元，同比增长5.9%。其中在非洲地域新签合同额457.6亿美元，实现交易额361.2亿美元。

　　但是我们企业在成功执行上述一些基础设施和工业化项主张同时也面对着一些新的难题和问题。重要表此刻一下几个方面：

　　一是在尺度方面形成的进入阻碍。在西亚北非地域，由于汗青和文化方面的一些原因，在一些与交通、电力以及其他工业出产有关的项目中，业主比力偏差于选取欧美等国度的尺度，甚至在招标文件中就明确提出一些关键部位要使用欧美国度的设备。这些要求太高了我企业中标项主张门槛，影响了我们企业中标。

　　二是企业资质方面形成的进入阻碍。某些项目明确要求参加投标的企业要在该领域国际承包工程市场上有肯定年限的业务经验和肯定数量的成功项目纪录。好比在西亚北非国度一些电力项目方面时时就有这样的要求。而我们好多企业随然在国内建设方面有很好的业绩和资质，但由于企业走向国际市场的功夫还不长，不足肯定的经交易绩，在某些项目上很难挤入竞争的行列。

　　三是配套资金方面的要求。西亚北非地域好多国度面对经济发展资金不及的问题，固然可能从国际组织或地域国度争取到一些贷款，但仍难满足项目发展要求，因而在一些项目中经；崽岢銎笠荡食邪囊，这也为我们企业进入本地市场增长了压力。

　　四是合同交涉方面的问题。固然菲迪克条款是国际承包工程市场上一个尺度的合同模式，但在西亚非洲国度，业主在好多项目合同中还是要强加一些本地成分和要求，时时为星空娱涝祗业造成一些难题和压力。

　　对于上述问题，我们要客观对待。其实对于我们来说，积极进建和借鉴一些西方国度的尺度也是有助于进一步启发国际市场的。在资金方面，若是我们能在某些项目上带资承包，也会有助于我不休启发承包工程市场。而合同交涉方面有时固然难度较大，但也是我们进入国际市场所必须的一个沉要环节。从长远来说，解决上述问题，我们能够从以下几个方面来加强星空娱乐师作：

　　一是不休推动我对表承包工程业务向高端发展。国际承包工程市场是潜力极度巨大的市场，向该市场的高端业务发展是我们今后承包工程的沉要发展方向，在西亚北非地域也应该是这样。这方面是有好多工作能够去做的，其中一项沉要工作就是要争取推动星空娱涝祗业通过参加区域规划、勘测和设计来获得项目。出格是在规划设计方面，沉要性不仅仅是获得项目，更沉要的是能够通过规划和设计主导项主张方向和模式，从而把星空娱乐尺度推向这一地域，从而推向国际市场；⒅行斯驹谡夥矫嬉丫峁┝撕芎玫姆⒄鼓Ｊ。星空娱乐师程企业要积极造就行劣注深刻钻研地域情况，争取尽快可能实现这一转变。

　　二是激励企业积极从承包商向发展商转变。西亚非洲地域的一些国度不仅在资金方面并且在发展经验方面都必要从表部获得。表此刻承包工程市场上，不仅EPC的项目大局较多，并且还有好多BOT或PPP项目。索求投资与承包工程相结合，或是成为项主张开发商，对我们企衣反说可能所获收益会更大，对本地影响也会更为深远。我们企业要在资金、技术和人才方面多做投入和筹备，不休提高企业扎底子地持续经营的能力。

　　三是在承包工程市场要积极发展国际合作，不休堆集经验和资质。对于一些项目业主提出的资质要求，在我们暂还不具备的情况下，能够通过发展国际合作不休堆集经验和业绩，也能够通过与某些国度的企业合作，通过参加投资获得承包项主张机遇，共同开发市场。在埃及我们就有这样的项目案例。

　　四是要做好项目分析和交涉，把稳双方合同的约束力，不要过度寄但愿于政治成分。随着西亚非洲地域经济社会的不休发展和变动，一些项目业主对严格依照合同执行项主张要求在不休提高。我们企业在投标项目时肯定要充分做好项目分析和成本推算，要尽量预防合同纠纷，更不要产生凭借超廉价中标而后再通过工程调换提高价值的情况。出格要把稳在新的局势下，对以往通过政治成分化决经营风险的做法要慎沉思考。在西亚非洲地域，有时辰两国间敦睦的政治关系的确能援手我企业解决一些贸易问题，但在西亚非洲地域一些国度政治体造也在不休产生变动的情况下，本地当局对贸易合同可能染指的水平在受到影响。星空娱涝祗业该把稳这方面的问题，肯定要在前期把工作做深、做细，

　　五是要充分思考用好本地身分。西亚非洲地域好多国度失业率较高，列国当局都致力于解决本国的就业问题。我们在投标项主张时辰就要思考到这样的问题。争取在项目执行中，利用好本地身分Ｄ芄话岩恍┩两ɑ蚱渌颐遣挥靡庸谂沙龃蠊婺＠臀袢嗽钡墓ぷ鞣职镜毓。同时在使用本地劳工时也要把稳通过本地公司来进行治理。这不仅仅是一个成本节造方面的思考，更沉要的一点是要让本地当局和人民意识到我们愿意与他们共同发展，实现互利共赢，为我们在这些国度的发展营造优良的人文环境，从而为今后的发展打下优良的基础。

　。ū疚恼抡缘7580期《国际商报》。）